Podstawowe informacje
Nowoczesne techniki sprzedaży
- Termin: 2024-06-19 - 2024-06-19
- Lokacja: Szkolenie o n l i n e, Mazowieckie
- Cena netto: 590.00 zł
- Cena brutto: 725.70 zł (Vat 23%)
- Inne:
INFOBIZTECH Sp. z o.o.
- 65-364 Zielona Góra, Lubuskie
- Kożuchowska 15a
- Telefon: 739278100
- Fax: (22) 250 12 13
- Email: ola.operchal@infobiztech.pl
- www: infobiztech.pl/
Nowoczesne techniki sprzedaży. Świadomy Klient, Świadomy Sprzedawca
Gospodarka wymaga dziś nowego podejścia do klienta. Dotyczy to zwłaszcza skoncentrowania się na jego potrzebach, preferencjach oraz warunkach, w jakich działa. Przesunięcie siły ciężkości z producenta na klienta jest następstwem zmian na rynku. Klienci stanowią najcenniejszy zasób, podstawę egzystencji i główne źródło wartości przedsiębiorstwa.
Podczas szkolenia uczestnik:
- uświadomi sobie własną rolę w kontaktach z klientem
- nauczy się interpretować zachowania klientów na różnych etapach procesu sprzedaży
- dopasuje styl prowadzonych rozmów do stylu i osobowości klienta
- nauczy się prowadzić i kontrolować przebieg rozmowy, czego następstwem będzie wdrożenie nawyków starannego przygotowywania się do rozmów z klientem, począwszy od pozyskiwania faktów od klienta, poprzez umiejętne sporządzanie notatek i na odpowiednim ich wykorzystaniu kończąc
- rozwinie techniki, ułatwiające sprzedaż produktów i usług
Profil uczestnika
Szkolenie skierowane jest do szefów działów sprzedaży, przedstawicieli handlowych i osób zajmujących się pozyskiwaniem klientów.
Program szkolenia
- Określenie profilu klienta
- typologia klientów
- co sprzedaje ja, a co kupuje klient?
- uświadomione i nieuświadomione potrzeby Klienta
- korzyści zamiast produktów i usług
- wartość kontaktów – techniki pozyskania Klienta
- Strategie sprzedażowe
- strategia specjalistów rynkowych
- strategie liderów rynkowych
- strategia naśladowców rynkowych
- strategie rzucających wyzwanie
- analiza SWOT
- Taktyki sprzedażowe
- rola nastawienia w procesie sprzedaży
- efektywna komunikacja z klientem – co należy wzmacniać a co warto poprawić?
- nadawca - komunikat – odbiorca
- komunikacja werbalna i niewerbalna
- segmentacja rynku - działania nasze i konkurencji ukierunkowane na zatrzymanie Klienta
- siła pierwszego i ostatniego wrażenia
- autoprezentacja siebie, firmy i produktu i usługi w kontakcie z klientem
- oferta
- słuchanie i myślenie klientem
- wypracowanie ścieżki współpracy
- asertywność jako poszanowanie granic własnych oraz klienta
- wykorzystanie narzędzi komunikacji – sztuka wywierania wpływu
- sposoby pokonywania obiekcji
- czynniki decydujące o sprzedaży
- skuteczne taktyki finalizacji sprzedaży
- Techniki zwiększania poziomu sprzedaży u obecnych Klientów
- waga relacji z Klientem
- kolejna sprzedaż oparta na potrzebach
- Cross - selling
- Up – selling
- okoliczności mające wpływ na sprzedaż u Klienta
- rola nastawienia w procesie sprzedaży
- Podsumowanie szkolenia i wspólne wypracowanie planu wdrożenia, do codziennej pracy, praktyk nabytych na szkoleniu
Metody szkoleniowe
Szkolenie jest prowadzone metodami warsztatowymi, aktywizującymi uczestników. Metody opierają się na zasadzie „nauki przez doświadczenie”, pozwalającej uczestnikom szkolenia odnaleźć się w realnym otoczeniu zawodowym i w praktyczny sposób poznać i zastosować treści wykorzystywane na szkoleniu. Podczas szkolenia wykorzystane zostaną następujące metody szkoleniowe:
- Krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazują wiedzę w zakresie technik sprzedaży produktów i usług
- Testy diagnozują stan aktualny i obszary do poprawy
- Ćwiczenia praktyczne, scenki tematyczne wpływają na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań, zarówno indywidualne jak i grupowe
- Prace warsztatowe grupowe umożliwią wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami
- Gry sprzedażowe mające na celu przećwiczenie treści szkoleniowych w praktykę
- Dyskusje moderowane mają na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów związanych z omawianymi zagadnieniami
Termin i miejsce
- 19.06.2024, szkolenie online
- 22.08.2024, szkolenie online
- 10.09.2024, szkolenie online
- 29.10.2024, szkolenie online
- 05.11.2024, szkolenie online
Cena szkolenia
790 PLN/ szkolenie stacjonarne
Cena obejmuje:
- bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
- imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia
*Cena szkolenia jest ceną netto. Do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%). Jeżeli szkolenie jest finansowane ze środków publicznych i stanowi element kształcenia zawodowego zwolnione z podatku VAT.
Informacje i zgłoszenia:
- Szkolenie o n l i n e
- woj. Mazowieckie
Mobbing i dyskryminacjaINFOBIZTECH Sp. z o.o.Głównym celem szkolenia jest poznanie metod przeciwdziałania mobbingowi oraz głównych rysów charakterystycznych mobbera i jego metod działania.Szkolenie przygotowuje uczestników do rozpoznawania sytuacji o charakterze mobbingowym i ich odróżniania |
|
Exit interviewINFOBIZTECH Sp. z o.o.Obecna sytuacja spowodowała, że musimy optymalizować koszty. Wielu przedsiębiorców zaczyna od redukcji zatrudnienia. Musimy rozstać się z pracownikiem, czasem na zawsze, a czasem mając nadzieję, że jak (...) |
|
Opisy stanowisk pracyINFOBIZTECH Sp. z o.o.Głównym celem szkolenia jest przygotowanie do wdrożenia wartościowania stanowisk pracy. Uczestnicy nabędą wiedzę jaką metodę wybrać, jak ustalić kategorię zaszeregowania czy jak przenieść wyniki na system płac w organizacji. |
|
Ścieżki rozwoju zawodowegoINFOBIZTECH Sp. z o.o..Program szkoleniaStruktura organizacyjna i plany działania organizacjiKwalifikacje zawodowe w służbie cywilnej – opisy stanowiskpodstawowe wymaganiakwalifikacje wg. tabel zaszeregowańDostosowywać (...) |
|
Prawo pracy - podsumowanie ZMIANINFOBIZTECH Sp. z o.o.Cel szkolenia Głównym celem szkolenia jest praktyczne omówienie najnowszych i planowanych zmian w zakresie prawa pracy. |
|
Umowa zlecenia, umowa o dzieło, kontrakt menadżerski po ZMIANACH w 2024 r.INFOBIZTECH Sp. z o.o.Szkolenie ma na celu kompleksowe przedstawienie zagadnień związanych z zawieraniem i funkcjonowaniem umów zlecenia, umów o dzieło, kontraktu menadżerskiego. Uczestnicy poznają nowe regulacje obowiązujące (...) |
|
Sygnalista – NOWE obowiązki pracodawcówINFOBIZTECH Sp. z o.o.W 2021 roku zostanie wdrożona Dyrektywa o sygnalistach. Kogo dotyczy? Jakie będą nowe obowiązki pracodawców związane z instytucją sygnalisty? Co zgłasza sygnalista? Kto będzie chroniony? Na czym polega (...) |
|
Dokumentacja kadrowaINFOBIZTECH Sp. z o.o.Szkolenie pozwoli uczestnikom zapoznać się z zasadami prowadzenia i przechowywania akt osobowych pracowników oraz dokumentacji kadrowej. Uczestnicy poznają wymogi organizacyjne, techniczne przy wprowadzaniu elektronicznego obiegu dokumentacji. |
|
Zatrudnianie cudzoziemcówINFOBIZTECH Sp. z o.o.Głównym celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z polskimi przepisami dotyczącymi zatrudniania obcokrajowców w Polsce, a także omówienie zasad dotyczących delegowania pracowników do państw UE. |
|
Czas pracyINFOBIZTECH Sp. z o.o.Głównym celem szkolenia jest:• zapoznanie uczestników z ostatnimi zmianami w czasie pracy• wskazanie najczęściej popełnianych błędów w planowaniu i rozliczaniu czasu pracy pracowników• przestawienie konsekwencji jakie może ponieść firma |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Nowoczesne techniki sprzedaży, Szkolenie Sprzedaż, Sprzedaż, Interpersonalne, Interpersonalne, asertywność, asertywność, efektywna komunikacja, efektywna komunikacja, wywieranie wpływu, wywieranie wpływu, negocjacje, negocjacje, telemarketing, telemarketing, techniki sprzedaży, techniki sprzedaży, Szkolenie o n l i n e. otwarte
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.