Podstawowe informacje
Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży
- Termin: Do ustalenia
- Lokacja: Do uzgodnienia.
- Cena netto: Do uzgodnienia
- Inne:
Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
- 01-971 Warszawa, Mazowieckie
- Farysa 64
- Telefon: 505 273 550
- Fax: 22 266 08 51
- Email: biuro@projektgamma.pl
- www: www.projektgamma.pl
IDEA SZKOLENIA
Zobacz szkolenie: Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży
POZWÓLMY MENEDŻEROM SPRZEDAŻY NAPĘDZAĆ SPRZEDAŻ!
Skuteczne zarządzanie zespołem sprzedaży wymaga działań w dwóch perspektywach:
- „tu i teraz” – „dowozimy” sprzedaż na koniec miesiąca, kwartału, roku
- „przyszły plan sprzedaży” – jak przygotować zespół, żeby zrealizować oczekiwany wzrost w kolejnym roku/ latach.
Wybraliśmy takie fundamenty wzrostu sprzedaży, które wpływają na obie perspektywy:
- Wektor w dobrą stronę – ludzie sprzedaży są z natury waleczni. Zorientowani (w zależności od stażu w firmie) na zdobywanie bądź utrzymywanie – klientów, kontraktów, ale również przywilejów w swoim dziale. Skuteczny menedżer sprzedaży powinien być zdecydowany. Zgodnie z zasadą „dostajesz to co nagradzasz” powinien w taki sposób reagować na próby walki, negocjacji wewnętrznych, żeby się one nie opłacały handlowcom. Dzięki temu sprzedawcy będą kierować energię na zdobywanie klientów, a nie wpływów w organizacji.
- Menedżer jako narzędzie sprzedaży – skuteczny menedżer sprzedaży jest zasobem swojego działu – jego zadaniem jest sprawiać, że handlowcy sprzedali więcej – takie jest też oczekiwanie samych sprzedawców. Czas poświęcony na budowę „team spirit” powinien poświęcić na opracowanie i wyegzekwowanie nowej strategii na klienta. Wraz z sukcesami dobra atmosfera pojawi się samoistnie.
- Odpowiedzialność osobista za wynik – zadaniem menedżera jest sprawić, aby jego ludzie autentycznie uwierzyli, że to oni są odpowiedzialni za wynik (nie marketing, nie produkt, czy procesy firmowe) . Takie postawienie sprawy powoduje, że zarówno porażki jak i sukcesy stają impulsem do podnoszenia efektywności sprzedaży.
- Pełne wykorzystanie potencjału sprzedawcy i jego klientów – każdy handlowiec ma swoje mocne strony, które pozwalają mu sprzedawać, swoich klientów, którzy mają często nie wykorzystany potencjał oraz czas – najważniejszy zasób handlowca. Zadaniem menedżera sprzedaży jest sprawić, aby handlowiec inwestował swój czas w klientów o największym potencjale i w takich, którzy będą podatni na jego sposób sprzedaży.
- Sztuka inwestowania czasu – podobnie jak w przypadku handlowca, najcenniejszym zasobem szefa sprzedaży jest czas. Skuteczny menedżer inwestuje czas w działania, które podnoszą sprzedaż jego ludzi. Bierny menedżer wybiera te aktywności, które nie wymagają wychodzenia ze strefy komfortu.
PROGRAM SZKOLENIA
Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży
1. Zarządzanie zespołem sprzedaży
- Dwie perspektywy
- „Tu i teraz” – jak rozmawiać z ludźmi, żeby zmobilizowali się i dowieźli wynik „na szybko”
- Kolejny plan sprzedaży – jak przygotować fundamenty pod oczekiwany wzrost sprzedaży
- 5 obszarów wpływu menedżera sprzedaży:
- Wektor w dobrą stronę
- Menedżer jako narzędzie sprzedaży
- Odpowiedzialność handlowca za wynik
- Potencjał klienta + Potencjał handlowca + inwestycja czasu i energii
- Sztuka inwestowania czasu
2. Silny menadżer sprzedaży – trening mentalny
- Umiejętność komunikowania się wprost
- Odważny feedback – nazywanie rzeczy po imieniu
- Budowanie odporności na manipulację
- Rozwijanie umysłu, hamowanie emocji
- Tworzenie komunikatu – to moja decyzja (a nie zarządu, przełożonego etc.)
- „wszędzie dobrze, gdzie nas nie ma” – umiejętne pozycjonowanie pracy w naszym dziale sprzedaży względem konkurencji
3. Najnowsze trendy sprzedaży – manager jako mentor
- Jak sprzedawać na obecnym rynku i do obecnego klienta
- Poręczne techniki sprzedaży
- Poziom maila
- Poziom rozmowy telefonicznej
- Poziom rozmowy f2f
- Dlaczego relacja w sprzedaży ma coraz mniejsze znaczenie (The Challanger Sales)
- Budowanie strategii sprzedażowej
- Analiza gdzie i po co jeżdżą moi handlowcy
- Jak wyeliminować 30% nie efektywnych spotkań (lejek vs walec sprzedaży)
4. Jak budować kulturę opartą o sprzedaż
- Budowanie atmosfery sprzedażowej
- Sukces motywuje
- Osobista odpowiedzialność za wynik
- Wektor na klientów zewnętrznych
- Kodeks dobrych praktyk (dostajesz co nagradzasz)
- Menedżer jako narzędzie sprzedaży
- Zaszczepienie pierwiastka inteligentnego huntingu
- Regulamin CRM
5. Profile handlowców i jak z nimi pracować
- Dlaczego ludzie którzy robią dobre wyniki są „trudni” – odpowiedzialność, ambicja i dwie strony medalu
- Handlowiec który chce awansować.
- Handlowiec pracowity, ale nie skuteczny
- Analiza najnowszych badań dotyczących relacji handlowiec – klient
- Czego oczekują klienci od handlowców
- Jaki typ handlowca występuje najczęściej w topie sprzedawców
- Trudne sytuacje z pracownikiem
- Radzenie sobie z pracownikiem demotywującym grupę
- Radzenie sobie z pracownikiem obniżającym jakość pracy
- Radzenie sobie z pracownikiem rywalizującym
- Radzenie sobie z pracownikiem nie potrafiącym słuchać
- Radzenie sobie z pracownikiem posiadającym niską motywację
- Radzenie sobie z pracownikiem o wysokiej motywacji i niskich kwalifikacjach
- Radzenie sobie z pracownikiem konfliktogennym
- Radzenie sobie z pracownikiem usprawiedliwiającym się
6. Pełne wykorzystanie potencjału sprzedawcy i jego klientów
- Analiza portfolio klientów danego handlowca
- Komu sprzedaje najczęściej i dlaczego?
- Jakiego rodzaju klientów nie pozyskuje
- Na których klientów poświęca najwięcej czasu
- Jak wygląda relacja poświęconego czasu do uzyskanych na kliencie przychodów
- Plan zaradczy
- Oczyszczenie bazy potencjalnych klientów o 30% (tych o najmniejszym potencjale)
- tworzenie krótkoterminowych o średnioterminowych celów na rozpoczęcie procesów sprzedaży
- Poprowadzenie rozmowy z handlowcem tak, aby zrozumiał optykę inwestycji czasowej w klienta
7. Rozwiązywanie i przeciwdziałanie konfliktom
- Przeciwdziałanie – zarządzanie oparte na zasadach
- Sztuka wyboru – kiedy warto zajmować się konfliktem w zespole
- Mediacje vs. arbitraż
- Asertywność w ujęciu sprzedażowym
- Odporność na manipulację
- Sztuka uzasadniania odmowy
- Wprowadzenie zasad bazujących na sprawiedliwości a nie na sympatii
- Różnice między poleceniem a prośbą przełożonego
8. Podsumowanie szkolenia + pomost w przyszłość
- Zaplanowanie nowego otwarcia – działanie poszkoleniowe w konsultacji z trenerem
- Action plan SSC
- Start – co zacznę stosować bezpośrednio po nowym otwarciu
- Stop – jakich praktyk zaprzestanę
- Continue – które z moich obecnych zachowań wzmacniają sprzedaż
Gamma - szkolenia sprzedażowe
Zdobądź przewagę konkurencyjną na rynku dzięki naszym szkoleniom sprzedażowym, które wyposażą Twoich pracowników w najnowsze techniki sprzedaży i negocjacji, bezpośrednio przekładające się na wzrost wyników. Sprawdź nasze szkolenia sprzedażowe. Zaufaj firmie szkoleniowej 2024 roku!
Coaching menadżerski i zarządzanie rozwojemKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Proponowane szkolenie strukturalizuje zarządzanie rozwojem pracowników bazując na metodologii Blancharda. |
|
Retencja – jak zatrzymać najlepszych pracowników w firmie?Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Szkolenie z zarządzania retencją uczy nas – wykorzystując do tego współczesne narzędzia menedżerskie – m.in. jak zatrzymać pracownika i jak odejście kluczowego pracownika wpływa na funkcjonowanie zespołu |
|
Trudne, wyzwaniowe rozmowy menedżerskieKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Program szkolenia „Trudne rozmowy menedżerskie” jest odpowiedzią na zmienność i nieprzewidywalność wielu sytuacji, a w związku z tym malejącą skuteczność gotowych recept i procedur postępowania. |
|
Najlepsze praktyki przeciwdziałania mobbingowi i dyskryminacji w miejscu pracyKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Konsekwencje mobbingu, dyskryminacji. Faktyczne przeciwdziałanie – obowiązek pracodawcy i pracowników. |
|
Excellent Manager - sztuka delegowania i motywowania zespołuKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Planowanie pracy własnej i podwładnych. Delegowanie, monitorowanie, egzekwowanie |
|
Konstruktywne rozmowy oceniające i rozwojoweKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Rozmowa podsumowująca bądź oceniająca może być wartościowym doświadczeniem dla menedżera i pracownika. |
|
Management 3.0, czyli menadżer w świecie VUCAKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.W świecie VUCA (Volatility/Szybkozmienność, Uncertainty/Płynność, Complexity/Arcyzłożoność i Ambiguity/Mętność) zarządzanie zespołami stawia nowe wyzwania przed menadżerami. |
|
Mentoring - jak skutecznie przekazać swoje doświadczenie?Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Rola mentora, zasady prowadzenia mentoringu wpływające na rozwój mentee, wykorzystanie informacji zwrotnej, mentoring online |
|
Multigeneracje – zarządzanie zespołem wielopokoleniowymKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Różnorodność pokoleniowa w zespole olbrzymi potencjał, ale też wyzwanie. |
|
Wczoraj kolega, dziś przełożony Budowanie autorytetu nowego menadżeraKonsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.Awans ze specjalisty na menedżera nie udaje się w 40% przypadków. Zestaw wyzwań, narzędzi i rekomendacji na taką sytuację jest na szczęście dobrze znany. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży, Szkolenie Sprzedaż, handlowe, techniki sprzedaży, zarządzanie sprzedażą, . zamkniete, e-learning
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.